Два вопроса, чтобы с вами работали на ваших условиях

🗣 Рассказывает наш ведущий тренер Анна Мигунова.

Если вы хотите повышения, смены проекта, больше автономии или влияния — есть два вопроса, на которые неплохо бы ответить себе перед переговорами.

1️⃣ Почему я выгоден?

С этим обычно все понятно. Хотите повышение — показываете свои результаты и выгоду для компании.

Без рациональных обоснований разговор дальше просто не пойдет.

2️⃣ Почему я сейчас морально прав?

Будет ошибкой пытаться рационально объясниться там, где вас этически считают неправым.

Например, вы обсуждаете переход в другой отдел ради роста, а руководитель воспринимает это как побег с корабля. Если вы начнете объяснять сухую выгоду для себя, можно стать еще и меркантильным.

Поэтому важно говорить на языке ценностей, которые разделяет собеседник.

Не так: «Мне больше платят там»

А так: «Мне важно чувствовать отдачу за свою работу в команде, в том числе финансовую. Сейчас количество задач растет, я закрыл X проектов и заработал команде Y денег, но зарплата не меняется. Из-за этого у меня ощущение, что мою работу недооценивают. Можем обсудить мое повышение?»

📌 Если вы ответили на вопрос «почему я выгоден» — спорить с вами становится сложно. Если ответили на «почему я морально прав» — спорить с вами просто не хочется.