Будет МНОГО ИНФОРМАЦИИ, но интересной. Честно-честно
Каждый фрилансер хотя бы раз оказывался в этой ситуации:
— Сколько стоит ваша работа?
— Ну, эмм… эээ… давайте за 5 тысяч?
А потом оказывается, что работа заняла две недели, клиент захотел переделать все заново, а ты уже ненавидишь этот проект.
Поэтому разбираем вообще схемы расчета стоимости, чтобы потом жопка не горела.
✏️ ПОЧАСОВАЯ ОПЛАТА
Работаешь → трекаешь часы → клиент платит за каждую минуту.
Кому подходит:
– Если проект может меняться по ходу работы
– Если клиенту сложно сразу назвать конечную сумму
– Если правки могут быть бесконечными
Как считать:
– Определи, сколько хочешь зарабатывать в месяц
– Делишь на реальные рабочие часы (обычно не 160, а 80–100)
– Получаешь почасовую ставку
Для меня такой формат немного бредовой именно в начале пути. Потому что новичок и более опытный дизайнер с задачами справляется по-разному. А получать они возможно хотят одинаково.
Рассмотрим, конечно, плюсы и минусы такого подхода:
Плюсы:(хотя кто мешает тебя накинуть пару часов)
– Если работы стало больше, цена тоже растет
– Никаких «давайте еще пару правок бесплатно»
– Оплата за реальный объем работы
Минусы:
– Нужно убеждать клиента, что ты не просто так трекал 10 часов вместо 2
– Если работаешь быстро и эффективно, то зарабатываешь меньше
👁 ФИКСИРОВАННАЯ СТОИМОСТЬ – ПЛАТИТЕ ЗА РЕЗУЛЬТАТ
Ты сразу называешь клиенту финальную сумму.
Кому подходит:
– Если объем работы понятен
– Если клиент хочет знать точную цену заранее
– Если проект типовой (логотип, сайт, иллюстрация)
Как считать:
– Оцени, сколько часов займет проект
– Умножь на свою почасовую ставку
– Добавь 20–30% на правки и непредвиденные ситуации (либо предусмотри в договоре на это отдельные пункты)
Теперь у клиента понятная сумма, а ты не работаешь за еду. Опять же, тут свои плюсы и минусы.
Плюсы:
– Клиенту понятно, сколько платить
– Если ты работаешь быстро, то зарабатываешь больше
– Не нужно трекать часы
Минусы:
– Ошибся в расчетах? Работаешь в минус
– Клиенту пришла в голову «гениальная идея» на доработку? Твои проблемы
– Иногда сложно продать, если клиент боится «дорогого» ценника
🔥 ГИБРИДНЫЙ ПОДХОД
Чистая почасовая ставка неудобна – клиент может долго спорить, «почему так дорого».
Фиксированная цена опасна – клиент всегда хочет больше, чем изначально обсуждалось.
Поэтому для меня оптимальный метод.
Как это работает:
– Основная работа за фиксированную сумму (например, 50 000 за лендинг)
– Все дополнительные правки и изменения по почасовке (например, 2 000 руб./час)
Пример:
– Лендинг стоит 50 000 руб.
– Если клиент хочет передвинуть кнопку 10 раз – это уже по 2 000 руб./час
Так и клиент не боится высокой суммы, и ты не сидишь в убытке.
🐰 КАК ОПРЕДЕЛИТЬ РЫНОЧНУЮ СТОИМОСТЬ СВОИХ УСЛУГ?
Чтобы не продешевить или не заломить цену, стоит провести анализ конкурентов.
Как это сделать:
– Составь список конкурентов – найди 5–10 дизайнеров с похожим опытом и специализацией.
– Посети их сайты и портфолио – обрати внимание на уровень работ и клиентов.
– Узнай их цены – если нет на сайте, можно написать, представившись потенциальным клиентом.
– Сравни их услуги и цены – что входит в стоимость, какие дополнительные услуги предлагают.
– Составь таблицу – это поможет визуально сравнить и определить средний уровень цен.
В итоге:
– Определи среднюю цену по рынку для твоих услуг.
– Учитывай свой опыт и качество – если ты новичок, можно начать с чуть более низкой цены, если профи – ставь выше среднего.
– Не забывай про дополнительные услуги – предлагай клиентам больше, чем конкуренты, это обоснует более высокую цену.
ВЫВОД
По моему мнению, клиенту не важно, сколько часов ты делал сайт. Ему важно, что это принесет прибыль, лиды, клиентов.
Если ты сам не понимаешь, почему твоя работа стоит X рублей, клиент тоже не поймет.
Считай, анализируй, а главное цени свою работу.
⬅️пост Миши про работа в одиночку или командные проекты
➡️ пост Тимура про топ полезных ресурсов по UX
📂все посты в Свеженьких