Я сегодня вышла с разбора совета старейшин с очень неприятной мыслью.

Я помогаю создать стратегию бизнесам.
Работаю с командами, которые делают десятки и сотни миллионов. Вытаскиваю им ясность, собираю процессы, настраиваю систему.

И при этом упёрлась в потолок.

На разборе мне довольно спокойно сказали:
— Ты продаёшь в 3 раза дешевле своей ценности.

И привели пример из моей же практики.
Кейс, где бизнес вырос с 400 до 800 млн.
Сотни миллионов добавочной прибыли.

Мой чек за это — около 600 тысяч.

Я с этим согласна. Так и есть.

Но дальше внутри началось интересное.

Первая мысль:
- Ну, может, они не до конца понимают мой продукт.

Вторая:
- Может, у меня просто нет клиентов, которые готовы платить 750К+

Третья:
- Надо докрутить продукт.

И вот на этом месте я себя поймала.

Я пытаюсь найти решение, как продавать дороже.
Но не задаю себе более неприятный вопрос.

За что именно мне должны платить 750К+?

Не в общем: “за стратегию”, “за систематизацию”, “за рост”.

А конкретно.

В цифрах.
В результате.
В понятной логике для клиента.

И в этот момент стало очень очевидно: я сама до конца не могу это объяснить. Не потому что ценности нет.
Потому что я не довожу человека до понимания:
- что именно изменится в его бизнесе,
- на сколько и почему это стоит этих денег.

И тогда вопрос уже не в рынке.
И не в клиентах.

Вопрос в том, как я думаю про свой продукт.

Потому что пока я сама внутри не вижу чёткую конструкцию ценности — я буду пытаться “докрутить продукт” вместо того, чтобы научиться его продавать.

И, похоже, мой следующий шаг не в том,
чтобы сделать ещё один “идеальный продукт”.

А в том, чтобы честно ответить себе:

- за что мне платят на самом деле
- и где в этом деньги для клиента.

Потому что пока этого нет — никакие 750+ не появятся.

Что думаете? Где у вас сейчас затык — в продукте или в том, как вы объясняете его ценность?