Артур, как продать мою стратегию команде топов, чтобы они загорелись?
Я посоветовал ему продать бизнес.
Не потому что бизнес плохой. А потому что когда мы разложили его ситуацию честно — без красивых слайдов и SWOT-анализа — картина оказалась совсем другой, чем он думал.
Растущие налоги. Дорожающий персонал. Фудкост вверх. Рентабельность около нуля. Семь топов, у которых 120% времени в операционке — включая «отвезти заказ, когда нет курьеров».
Продлеваем на три года — получаем глубокий минус и цену бизнеса, за которую его уже не продать.
Вот что бывает, когда стратегия строится на мнениях, а не на фактах.
А большинство строит именно так. Через SWOT-анализ.
Где сильные стороны, слабые стороны, угрозы и возможности — это целиком мнения людей, которые внутри системы и кровно заинтересованы в определённой картине реальности.
Nokia в 2007 не считала iPhone угрозой.
Kodak не считал цифровую фотографию возможностью.
Итог обеих — вы знаете.
Написал большой разбор — что не так со SWOT, чем его заменить и как строить стратегию на фактах.
Три кейса из практики, конкретный инструмент, четыре шага.
→ [читать на VC.ru]
__________
Всю неделю мы обзорно говорили о кристальной стратегии. В большой статье разбираю один из ключевых её разделов - контекст.