9 сентября 2026 | Москва | XXX конференция «Зеленый Крест»
На сессии «В БОЛЬШОЙ РЕКЕ БОЛЬШАЯ РЫБА ВОДИТСЯ» лидеры рынка отказались от иллюзий. Обсуждали не тренды, а реалии. Модератором выступил Павел Лисовский.
Спикеры:
🔹 Анна Ермолаева
(«Созвездие»)
🔹 Виктория Преснякова
(Ассоциация независимых аптек)
🔹 Виталий Смердов
(«ФармВИЛАР»)
🔹 Иван Федорченко
(«Максавит»)
🔹 Евгений Коротков
(«Сердце России открыто»)
Ключевые вопросы повестки ↓
• M&A для независимой розницы: продаться или масштабироваться?
• Рост МСП в фарме: где искать точку безубыточности?
• Ресурсы и кэш: как остаться на плаву при давлении сетей.
• Новые правила игры с производителями и дистрибьюторами.
Не обошлось без громких цитат:
▪️ Павел Лисовский:
«Отдаться и продаться — это разные вопросы».
▪️ Виктория Преснякова:
«90-е, 00-е и 10-е, когда не надо было даже наклоняться, чтобы получить доход, прошли и никогда больше не вернутся».
Терапия реальностью, выводы сессии:
✅ Легких денег нет. Маржа требует жесткой операционной работы.
✅ Вера в успех работает только в связке со структурным анализом P&L.
✅ Независимость стоит дорого. Её цена — привлечение дополнительных ресурсов и безупречная дисциплина категорийного менеджмента.
✅ Отношения B2B строятся на данных о скорости оборачиваемости запасов, а не на личных договоренностях.
В сухом остатке: в новой фарме выживает не самый крупный, а тот, кто считает каждую позицию и управляет оборачиваемостью быстрее конкурентов.
#сро #ассоциациянезависимыхаптек #викторияпреснякова #зелёныйкрест #аптечныйрынок