Система эффективных продаж — это процесс

И наша задача в том, чтобы стать проводником этого процесса. Точкой опоры для человека, кто проявил интерес и кому нужен наш продукт.

Продажи в тревел давно не про акции, бонусы и горящие предложения. Это, в первую очередь, про комфортный процесс для клиента.

🟠 Из чего состоит этот процесс с нашей стороны?

Из воронки, этапов продаж и конверсий.

Чем лучше владеем каждым пунктом — тем выше вероятность продажи. Но особо внимание заслуживают этапы продаж.

Правильно сформулированные этапы продаж — это 80% успеха в построении системы продаж. В каждом этапе должна быть цель, следующий шаг и четкое название.

Важно формулировать название каждого этапа так, чтобы было предельно ясно, в какой момент мы переходим из одного этапа на другой.

⭐️ Например:

• Счет оплачен
• Договор заключен
• Расчет принят
• Расчет отправлен
• Потребности выслушаны
• Контакт установлен

Еще раз:

1️⃣ Этапы продаж есть всегда и их нельзя игнорировать

2️⃣ Нужно правильно их выделить

3️⃣ У каждого этапа есть цель

4️⃣ Даже названия этапов должны быть такими, чтобы любой человек понял, что на них должно произойти

А дальше подключаются конверсии — измеряем, насколько каждый этап эффективен.

Добро пожаловать в другие продажи 🧡