⭐️Как подготовить питч для лифта

Elevator pitch, или «речь для лифта», — это быстрая презентация проекта. Задача — за короткое время заинтересовать инвестора и договориться с ним о встрече, чтобы рассказать о решении подробнее и обсудить детали.

Эксперт акселератора Спринт, автор книг по публичным выступлениям Иван Возмилов рассказал, что нужно учесть при подготовке такого питча.

⏩Репетируйте. Чем лучше отработаны речевые модули, тем вы увереннее, а ваша речь более естественна. Очевидно, что на репетиции сложно найти время, поэтому я советую проговаривать питч про себя, когда вы заняты чем-то еще, например, стоите в пробке или идете на переговоры. 

⏩Запишите питч на видео. Стоит посмотреть видео без звука и обратить внимание на мимику и жестикуляцию. Важно не только то, что мы говорим, но и как мы это делаем. Например, гуру презентаций Стив Джобс использовал открытые позы и жесты. С помощью невербальных средств коммуникации он акцентировал внимание аудитории на том или ином факте. Например, рассказывая, что «этот чип очень маленький», он показывал жестами его размер.

⏩Просите обратную связь. Выступите с питчем перед командой, друзьями или людьми, которым вы доверяете, и попросите обратную связь, чтобы понять, что можно улучшить.  

⏩Используйте таймер. Если нужно уложиться в минуту, подготовьте питч на 45-50 секунд. Так, вы оставляйте себе пространство для импровизации.

⏩Помните о цели. Известные спортсмены часто признавались, что многократно хотели бросить спорт, но вспоминая ради чего все это — пьедестал с золотой олимпийской медалью — продолжали тренировки. Не забывайте, ради чего вы работаете над питчем и как это поможет вашей компании вырасти. Это даёт мотивацию и прибавляет уверенности при личном общении с инвестором. 

⚡️Как говорил Марк Твен, «ни одна импровизация не даётся мне так хорошо, как та, которую я готовил три дня». Поэтому над лифтовым питчем точно стоит поработать.