Согласно результатам опроса Московского инновационного кластера, большая часть ИТ-предпринимателей сталкивается с серьезными проблемами на этапах тестирования продукта и первых продаж, когда проверяются жизнеспособность идеи и возможность масштабирования при ограниченных ресурсах.
Рассказываем о самых распространенных ошибках основателей.
✨ Ошибка №1. Не анализировать рынок
По данным CB Insight, основная причина неудач стартапов — это отсутствие спроса. Делать продукт, а потом пытаться натянуть его на рынок — это плохая идея.
⚡️Как избежать: Сначала изучить рынок, конкурентов, целевую аудиторию, найти Product-Market Fit (соответствие продукта рынку, ожиданиям и потребностям целевой аудитории — Прим.) и в идеале начать продавать, а уже потом масштабировать разработку.
✨ Ошибка №2. Экономить на команде
Найм слабых специалистов может дорого обойтись основателям. Предположим, вы нанимаете на разработку мобильного приложения не очень опытного человека, который потратит на решение этой задачи полгода. Все это время компания не только платит ему заработную плату, но и несет другие расходы (электроэнергия, клининг, аренда серверов и так далее). Упущенную выгоду тоже стоит учитывать.
Если посчитать все затраты, окажется, что выгоднее нанять более квалифицированного разработчика, который справится с задачей в три раза быстрее.
⚡️Как избежать: Нанимать опытных специалистов для решения стратегических задач, от которых зависит выручка компании. И не экономить на их зарплатах.
✨ Ошибка №3. Мыслить процессами, а не результатом
На старте мало кто из предпринимателей имеет образ результата, к которому компания должна прийти через месяц, год, пять лет. Если нет четкой оцифрованной цели, непонятно, как к ней прийти.
Примерно то же самое часто происходит в командах. Сотрудники думают в рамках процессов: «запустим Яндекс Директ», «сделаем SEO», «пойдем в инфлюенс-маркетинг», «подключим партнеров». И не описывают желаемый результат. Соответственно, если нет KPI, то никто не разбирается — сколько клиентов могут прийти из данного канала (какая у него емкость), стоит ли инвестировать в него бюджет и масштабировать его.
⚡️Как избежать: Для предпринимателя важно сформировать стратегическое видение будущего (с конкретными результатами) и ставить KPI ключевым сотрудникам — у продажника должны быть цели по количеству продаж, у директора по маркетингу — по количеству лидов и так далее.
Подробнее о том, где ломается рост бизнеса, рассказали на нашем сайте.
Сегодня последний день приема заявок в акселератор Спринт 2.0. Приходите на программу, чтобы получить топовую экспертизу от экспертов и трекеров ФРИИ и быстро масштабировать бизнес.