Клотер Рапай, психолог, бизнес-консультант, получивший образование во Франции (докторская по социальной психологии в Сорбонне 🤓), пользуется этим инструментом настолько умело, что крупнейшие корпорации зовут его на помощь, когда начинают испытывать трудности 🦸♂️
Забавно, что Рапай уверяет, что чувствует себя больше американцем, чем французом, но небольшой математический расчёт уверяет, что в Америку он эмигрировал уже в возрасте около 40 лет, то есть по его же логике все культурные коды должны бы у него быть французские, поскольку закладываются с самого раннего возраста. Ну да ладно.
Так вот что делает Рапай? Он помогает компании настроить рекламу товара так, чтобы она взывала к культурному коду конкретной нации. Для этого он организует интервью с фокус-группой и задаёт людям определённые вопросы, выявляя таким образом их истинные желания и запросы.
По большому счету, книжка могла бы быть раз в 10 короче, но она построена по известному принципу нон-фикшн литературы: один тезис и сто пятьдесят историй из практики автора, иллюстрирующих этот тезис, чтобы уж точно никто не сомневался.
Основная культура в фокусе Рапая, конечно, американская, но он частенько сравнивает её с другими – японской, немецкой, французской. Автор вскрывает коды красоты, здоровья, роскоши, еды, работы и денег. Что-то из этого познавательно, что-то забавно и неожиданно, но в целом сказать, что это маст-рид, не могу.
-------------------------
Просто в ответ на прямой вопрос о своих интересах и предпочтениях мы обычно говорим то, что от нас ожидают услышать.
-------------------------
-------------------------
Первый принцип работы с культурными кодами гласит, что единственный действенный способ понять, что человек имеет в виду, — это не обращать внимания на то, что он говорит.
-------------------------
-------------------------
Причина проста: большинство из нас не знают причин своих поступков.
-------------------------
#почитать #книжныйотзыв #клотеррапай #культурныйкод #нонфикшн