Сегодня у Иры Подрез прочитала пост о том, как сложно продавать продукты без твердого результата. Раньше у нее был понятный курс по продажам и маркетингу, а теперь она перешла к обучению психологии… и тут все по-другому.

Мысленно я крепко пожала Ире руку и приобняла. Как маркетолог, который вот уже 4 года продает астрологические консультации, а также работал с мягкими нишами и помогал с продажами там, могу с уверенностью заявить — здесь нужно другое.

Главное, что я поняла и окончательно вдолбила себе как татуировку — людей не спасти. Создавать психологический продукт с мыслью «ну он же полезный, он же мозги вправляет» — стратегия вникуда. Люди хотят волшебную таблетку, что-то понятное и научное, надежное как Сбербанк. Гарантий они хотят. Быстрых решений. Но не работы над собой. И я сейчас без осуждения, это просто факт.

Цикл продажи в мягкой нише намного длиннее. А если хочется быстрее, то либо имей большую внутреннюю проходимость для этого (т е готовность встречаться с болью клиента), либо продавай в режиме волшебной таблетки, что заведомо плохая стратегия. На нее придут «дети», а выдерживать их взгляд на себе сможет не каждый. Посмотрите, что стало с Блиновской, например.

На мой взгляд, любые мягкие продукты должны быть дорогими и скорее нишевыми, не для всех. Работать либо лично, либо небольшими группами. А также здесь хорошо ложатся массовые продукты для передачи каких-то основ, начал, которые помогут человеку узнать что-то важное для него, получить пищу для ума, инсайты, которые в целом тоже «лечат». Но чем более массовым становится продукт, тем проще у него должно быть название — универсальное для группы.

❓Как продать дорогое-нишевое в эпоху без соц сетей? Увеличить свое присутствие в тех, что остались + наращивать нетворкинг и трафик из оффлайна. Также нужно научиться себя грамотно позиционировать и работать над своей подачей (в оффлайне тем более). Обязательно образование, новые знания, насмотренность и начитанность. Люди охотнее платят экспертам с уникальными знаниями, со своим видением, а не с дословным пересказом уже существующего.

И не забывать основы — держать в чистоте свое внутреннее состояние 🧘, разделять работу и отдых, относиться к делу как к бизнесу, в том плане, что бизнес требует планирования, системности, менеджмента. Интуитивного бизнеса на коленке не существует.

Пожелаю Ире удачи в продаже психологических продуктов, и себе, конечно же, тоже 🍀