Хитрые американские маркетологи еще в начале 20-го века смогли облечь в форму приёмы, которые помогают продавать решения человеческих проблем.
Если отбросить всю нудную теорию, в сухом остатке будет довольно простая вещь: людям продают не продукт. Им продают идею лучшей жизни. Свободу. Безопасность. Любовь. Деньги. Признание. Красивое будущее. Путь героя с обязательным happy end.
Можно как угодно отбиваться от этой правды, корень её не поменять. Люди хотели и до сих пор хотят просто хорошо жить. Продайте им решение их детской надежды, и будете миллионерами.
Помните лабубу? Вот это туда же.
👌 Чтобы не заработать себе ярлык инфоцыгана, продавать можно чуть экологичнее, т е убрать давление, пустые обещания, предупреждать о невозможности решить все проблемы, поставить свои правила на входе. Продавать станет чуть сложнее, но продажи будут. Что тогда добавить сюда, если не вечную свободу и рай в шалаше?
Свою авторскую идею. Если вы встали на путь самостоятельной практики, или формирования личного бренда, или продвижения своего бизнеса, то на входе правильным будет хорошо разобраться в себе. Нужно чётко понимать, что вы отдаете в мир. И это что-то должно отскакивать от ваших зубов, даже если вас разбудят ночью и спросят «ну чё, Копатыч, о чём там твоя идея».
✨Что именно вы отдаёте миру?
✨Как вы понимаете проблему клиента?
✨Почему человеку нужно идти именно к вам?
Повторять идею придётся много раз. До людей элементарно должно дойти. Нельзя каждый месяц менять саму суть своей идеи в надежде, что вот теперь-то аудитория наконец поймёт. Меняются примеры, формулировки, формат контента. Но ядро должно оставаться узнаваемым.
Например, моя идея об астрологии. За пять лет практики я пришла к тому, что для меня астрология — не просто способ получить готовый ответ на вопрос «что со мной не так». Это система навигации в ситуации неопределённости. Она позволяет посмотреть на одну проблему сразу на нескольких слоях.
Допустим, человек хочет уволиться, но не может. Проходит полгода. Начальник уже сменился, вроде бы всё налаживается, но тут бац! Организм начинает резко болеть. Врачи разводят руками, анализы все чисты, а вы задыхаетесь каждое утро перед началом рабочего дня. Астролог глядя в карту увидит несколько слоёв:
☑️Профориентацию (на том ли вы месте)
☑️Скрытые желания и конфликты, в том числе родовой слой
☑️Прогностику (что стало тригером)
☑️Путь решения
☑️Компенсаторные действия для помощи себе в моменте
Вот это моя идея. Я в нее верю и транслирую каждый раз, когда захожу в блог.
⚠️ Второй момент: а люди что? Им это вообще нужно? Идея без востребованности — пустое место. Я начинаю пробовать, говорю и отслеживаю отклик, фиксирую в цифрах, что-то меняю и докручиваю. Это уже система, без нее никуда в бизнесе.
Я знаю, что свою идею астрологии как навигатора я могу предложить тем, кто развивает свое дело/личный бренд. Вот это и есть место нашей встречи:
⏩Людям хочется не зависеть от начальника и развивать что-то самостоятельно. Но они сталкиваются с проблемой проявленности, стратегии и продаж
⏩Я предлагаю астрологию и продукты под этот запрос
И нашим, и вашим. Шах и мат.
Кто-то для таких клиентов предлагает таргетированную рекламу, кто-то маркетинговое решение «под ключ», кто-то только дизайн делает, кто-то посты пишет и настраивает ИИ-агентов.
А я показываю, как можно упаковать себя и свой блог с помощью инструкции из натальной карты и начать проявляться, понимая, что мешает и сдерживает изнутри. Я нахожусь там, где надо работать с невидимым, где нужно заглядывать внутрь и давать место своей тени или страхам.
Если внутри одновременно работает что-то вроде:
«Я хочу на фриланс, но боюсь потерять стабильность»
«Я хочу быть популярной, но боюсь хейтеров»
«Я хочу продавать, но деньги — это стыдно»
— то потуги будут впустую.
Трудно двигаться вперёд, пока вся твоя энергия идёт назад.
Проявленность, кстати, — это не только вопрос контента. Иногда человек прекрасно знает, что ему делать. Вопрос в другом: почему он всё ещё этого не делает?