Этот пост я решил написать, когда в командировке в Москве меня спросили:
Серёжа, с тобой хотят познакомиться, но я не знаю, насколько тебе будет интересно — это такой человек… нетворкерский тип личности
И я поймал себя на мысли: как мы дошли до ситуации, что стали предупреждать друг друга о типаже людей, которые знакомятся «ради нетворкинга»?
⸻
Субъективно, это ощущение появляется когда малознакомый человек пишет «давай созвонимся на 15 минут, расскажем друг другу про себя, познакомимся» или человек, с которым последний раз общался год-два назад, вдруг всплывает и требует: «я тут над проектом работаю, помоги», «я запустил свой стартап, сделай интро коллеге», «расскажи руководству про мой бизнес».
В терминах психологии это легко объяснить: люди довольно тонко считывают, к ним пришли «по-человечески» или «по-расчёту». Сами по себе оба режима ок. Проблема, если нетворкер их смешивает. То есть под видом знакомства или дружеского общения решает рабочие задачи. Тогда возникает привкус фальши, липкое ощущение грязи.
Питер Блау это описывает как асимметрию обмена: «хотят что-то, ничего не предлагая».
Эрвинг Гоффман — как отыгрывание роли вместо живого общения. То есть использование универсальных комплиментов, общих слов, отсутствие точного «зачем»: «Восхищаюсь вашим опытом», «давайте созвонимся на 15 минут», «расскажите, как вы…».
Нетворкер напускает тумана, знакомство превращается в покер. Лично я таких любителей напустить тумана обхожу. Чаще всего связи с такими людьми и не дружба, и не полезное знакомство. Какой-то секс без удовольствия.
⸻
По моему опыту самый полезный нетворкинг случается в двух вариантах
Первый вариант: взаимная симпатия
Мне и собеседнику искренне интересно познакомиться и общаться в дальнейшем. Даже если не найдётся какой-то прямой выгоды. Большая часть моего нетворкинга именно такая. Я люблю знакомиться с умными, интересными людьми (кстати, в январе буду в Москве).
Если ко мне пришли с предложением познакомиться, спрашиваю себя:
Готов потратить на это время и силы, было бы мне интересно или приятно познакомиться с этим человеком без конкретной выгоды?
Если нет, то вежливо отказываюсь (или игнорю — мой косяк).
Если я сам собираюсь понетворкать с кем-то, то сначала задаю себе похожий вопрос:
Если я ничего не получу, мне всё равно было бы интересно или приятно познакомиться с этим человеком?
Если нет — лучше переформулировать запрос в прикладной (об этом ниже).
Второй вариант: прикладной вопрос, взаимная польза
Если мне в первую очередь интересно узнать что-то, а потом уже, если звёзды сойдутся, то и подружиться, то я пишу гораздо чётче (и ожидаю того же от других):
Знаю про ваш богатый опыт в А, я работаю над Б, хочу понять В, предлагаю созвониться и обменяться опытом
Желаю всем больше нетворка с интересными людьми со взаимной симпатией!
⸻
Понравилась заметка? Жмакните лайк, напишите коммент, сделайте репост. Для меня это благодарность и сигнал, что тема интересна.