Я пламенно люблю продавать. Продажи - это искусство.
Когда кто-то топорно и с манипуляциями продает, это оскорбляет мое эстетическое чувство. Когда кто-то натужно и неловко продает, я думаю "боже, ребят, неужели вы настолько не любите свой проект, что жметесь рассказать людям какой он классный?"
Продать - это не впарить что-то ненужное. Если вам кажется, что вы продаете ненужную фигню, то перестаньте ее продавать немедленно.
Продать - это заинтересовать, заразить чем-то. Вызвать удивление, энтузиазм.
Продать можно не только проект инвестору или продукт людям. Продать можно идею отпуска мужу. Вот допустим он не хочет идти в поход, потому что хочет в Таиланд греться на пляже.
Вместо того, чтобы ходить и нудно упрашивать или ставить ультиматумы - возьми и продай человеку эту идею! Расскажи пару веселых историй из твоего последнего похода. Закрой возражения ("мне тут друзья рассказали про новый вид спальников, которые просто неотличимы от настоящей кровати, прикинь"). Покажи фоточки очешуительного туманного рассвета над рекой. Если он и после этого не соблазнится - ну, по крайней мере, ты показала товар лицом, вместо того чтобы давить на нервы.
Все постоянно продают что-то друг другу. Только одни продают плохо - и тогда мы это называем "впаривать", а другие продают хорошо, и тогда мы никак это не называем, потому что не в курсе, что это продажа.
Коко Шанель продала всему миру идею маленького черного платья. Дэвид Боуи продал нам глэм-рок. Сиддхартха Гаутама продал Востоку буддизм. А российская официальная повестка пытается продать людям семейные ценности - но их никто не покупает, потому что продают в лоб и натужно. Будда явно был продажником получше.
Если бы люди учились хорошо продавать, вместо того чтобы считать это недостойным интеллигентного человека, в мире было бы чуточку больше интереса. И Дэвидов Боуи тоже, возможно, было бы несколько.
Post #1004
10K