На переговорах с китайскими компаниями точного перевода недостаточно. Если не считать контекст, можно неверно оценить готовность к сделке, сроки согласования или реальный интерес второй стороны.
Фраза «нам нужно это дополнительно обсудить» может означать необходимость внутреннего согласования, осторожное несогласие или просто нежелание давать ответ сразу.
Поэтому важен не только перевод слов. Нужно понимать контекст встречи:
➡️ кто действительно принимает решение
➡️ насколько прямо собеседник выражает несогласие
➡️ какое значение имеет статус участников
➡️ как выстраиваются guanxi — рабочие отношения и доверие
➡️ что происходит вне официальной части переговоров
Чай, обед или разговор после встречи могут быть не формальностью, а продолжением делового контакта.
При этом единого сценария работы с китайскими компаниями нет. Частный производитель, технологическая компания и крупная корпорация могут выстраивать переговоры по-разному.
Поэтому при работе в Китае недостаточно просто знать язык. Важно понимать, что стоит за формулировками и какой следующий шаг готова сделать другая сторона.
📍 В бизнес-миссии СнабТех’26 переводчик сопровождает и деловой контекст встреч, чтобы участники могли точнее оценивать позиции потенциальных партнеров и результаты переговоров.