«Чай перед переговорами — это уже переговоры»

В Китае деловая встреча может начаться задолго до обсуждения цены, сроков и условий контракта.

🔴 Екатерина Григорьева, востоковед, владелец бренда «Привет Мишка», объясняет, почему предложение выпить чай в Китае — не формальность, а часть выстраивания гуаньси: системы личных связей и доверия, на которой во многом строятся деловые отношения.

Разговор о семье, компании, общих интересах, внимание к деталям и контакт после встречи могут влиять на то, как будут развиваться отношения с партнером дальше.

Попытка сразу перейти «к делу» иногда означает пропустить ту часть переговоров, которая уже началась.

➡️ Смотрите в ролике, как читать такие культурные сигналы и не терять позиции еще до обсуждения контракта.