Фреймворк

Решил все вышесказанное собрать в один тезисный пост.

Портфельный подход
Важно уйти от привязки к направлению: вертикаль + регион/ГЕО + источник. Воспринимать их просто как элементы связки, такие же как креатив или прелендинг. Стройте портфель связок не в рамках узкого направления, а на основе конкретных рыночных возможностей. Неважно какая вертикаль или источник.

Объяснение
Все должно иметь объяснение. Не можете обосновать почему и как что-либо работает, отбрасываете и забываете. Модели без объяснения невозможно эффективно поддерживать и масштабировать. Вы не понимаете внутреннюю механику.

Широкие тесты
Основная часть работы строится ДО запуска связки. После вы только оцениваете результат. Если вы собрали какую-то гипотезу, качественно ее подготовили и она со старта без танцев с бубном не дает результат с большим запасом - значит слабое объяснение. Откидываете и приступаете к следующей гипотезе или возвращаетесь в начало. После запуска ничего не «оптимизируете». Если связка со старта требует операционной вовлеченности она уже слабая. Качественная, объясненная связка работает всегда и везде.

Рычаги
Вы всегда должны искать какой-то рычаг. Возможность, которая дает кратный (не линейный результат). Именно такой подход позволяет достаточно легко и просто делать высокий результат, не закапываясь в рутину поддержания слабой связки.

Чек-лист:

• Нет объяснения и/или рычага - skip (не берем в работу вообще)
• Широкие тесты и если со старта слабо - skip (не оптимизируем)

Главное иметь дисциплину придерживаться этих правил. Не брать в работу и не копировать то, что не можете объяснить. И не пинать «дохлую лошадь» и тешить себя надеждами, что можно оптимизировать связку которая со старта слабая.

Придерживаясь этого вы сами по себе прийдете к портфельному подходу. Потому что искать возможности в рамках одного узкого направления гораздо сложнее, чем видеть возможности в рамках всей ширины рынка.