Мануал

Все предыдущие посты сводятся к одной мысли - уйти от линейной модели работы.

Линейная модель для меня, это когда нет никакого стратегического плана и обоснованности действий.

Увидели в спае? Льем
Менеджер сказал? Льем
Прочитали кейс? Льем
Услышали доклад на конфе? Льем

При линейном подходе во всех этих ситуациях вы будете в лучшем случае - вторым.

Важно найти конкурентное преимущество. Окно возможностей, какую-либо асимметрию или рычаг. Лучше все вместе.

Механика следующая.

Отталкиваемся от основной проблемы, которую решает ваш оффер/вертикаль.

Ищем релевантное, внешнее событие: экономическое, политическое, социальное.

Основной инструмент (не поверите): Google Trends 🙂

Такие события создают у большого пласта людей необходимое состояние. Их не нужно убеждать, прогревать. За вас это уже сделали.

Это один из секретов сильных связок. Она не убеждает случайного человека купить не актуальный продукт. Вместо этого вы доносите свой месседж, который точно отражает контекст человека в актуальный момент времени.

Подходы и воронки строите прям на найденном инфоповоде.

Следующий нюанс в том, чтобы грамотно и релевантно «скормить» алгоритмам семантический смысл.

Так как любая платформа собирает максимум информации о юзере, то при актуальном и широком инфоповоде очень большой пласт аудитории осведомлен данным событием.

Далее модель создает многомерное представление креатива и сопоставляет его с моделями поведения и интереса юзера.

Наша задача сделать так, чтобы семантическая согласованность всех элементов: визуал, текст, посадочная совпала с семантикой профиля юзера. Для это важен единый вектор (embedding).

Итог:
На выходе мы получаем актуальный инфоповод и готовую, осведомленную аудиторию. Строим на этом связку и грамотно манипулируем алгоритмами оптимизации, для попадания в нужный пласт в нужном контексте.

Если вы добавите сюда еще рычаг в виде источника трафика с нужным интентом под контекст связки, то гарантирую увидите 3х значный ROI.