ROI, ROAS, ROMI

В affiliate для отражения эффективности связки принято понятие ROI, но почти всегда под этим подразумевается ROAS (Return on Ad Spend) или в редких случаях хотя бы ROMI (Return on Marketing Investment). Это искажает реальную картину и может являться приятным самообманом.

Если и подразумевать ROI (Return on Investment), то в правильном его значении и учитывать все инвестиции в результат. Это будет самая честная картина рентабельности.

Пример:
Spend 1000$, Revenue 3000$, операционно-инфраструктурные расходы 1800$

ROAS = 3000 / 1000 = x3.0 (300%)
ROI = (3000 − 2800) / 2800 * 100 = ~7%

Это я к чему?
Возвращаясь к двум предыдущим постам про рычаги и эффективность. Если взять дефолт команды с неэффективными точками приложения усилий в виде фб+нутра/гембла, то в лучшем случае в нынешних реалиях там будет 30%, маааксимум 50%. ROAS! не ROI!

Теперь представьте типичную команду с раздутым штатом в 30-50-100 человек и хаотичной моделью, где каждый слабо понимает что вообще делает, пережигая ресурсы команды на низко эффективные действия. Реальный ROI там будет стремиться к нулю.

Вывод:
Линейные, вертикальные модели закончились. Теперь важен поиск правильных точек приложения усилий на стыке Vertical x GEO x Traffic Source и сильных рычагов внутри них.