Рычаги

Последние 3-4 года мы работали мини-командой всего в несколько человек.

Поэтому ресурса поддерживать какие-либо низкоэффективные направления возможности не было.

Основное, что помогало делать результат при такой модели — это рычаги.

Что такое рычаги?
Это способ или ресурс, который позволяет получать максимум результата при минимальных усилиях.

За несколько лет удалось поработать практически со всеми источниками трафика. От глобальных до локальных.

Умение быстро переключаться с источника на источник и было основным рычагом.

Мы никогда не занимались линейной (косметической) оптимизацией чего-либо, что дает +% к результату. А всегда искали возможности кратного роста (мультипликаторы), которые дают X.

В основном рычаги бывают:

⁃ Стратегические
⁃ Тактические
⁃ Операционные

Самый большой буст дают - стратегические рычаги. Сюда входит сам рынок (вертикаль), регион/ГЕО и собственно источники трафика.

Каждый элемент может нелинейно изменить результат всей системы (связки).

Источник трафика один из сильнейших мультипликаторов, который меняет кратно все остальные элементы. На одном и том же оффере смена источника меняет не проценты, а порядок цифр — потому что меняется намерение (интент) и контекст аудитории.

На данный момент у нас портфель из около 10-ти источников, большая часть из которых задействована единовременно, а между остальными мы можем переключаться в рамках недели по мере необходимости.

Поэтому мы тестируем быстрыми, широкими мазками сразу в нескольких типах источников: social, native, programatic/DSP и тд. И видим объективный потенциал каждого на контрасте.

Я думаю ни для кого не секрет, что любая связка на объеме и дистанции всегда будет кратно терять ROI по множеству факторов. Поэтому мы даже не пытаемся оптимизировать то, что на старте «с ноги» не дает огромный запас ROI.

Т.е. мы всегда быстро и широко тестируем на стратегическом уровне, потому что именно этот уровень задает потолок результатов. Никакая сумма нижних рычагов его уже не компенсирует.

Рынок не ограничивается только ФБ и Гуглом, которые уже являются дико красным океаном, где любые действия дают просто линейный +%. И эту неэффективность приходится продавливать бОльшим кол-вом действий, которые в конечном итоге ведут еще к большому росту неэффективности.

Мораль:
Помните, что рынок гораздо шире и в каждый момент времени разные направления дают принципиально разный результат на вложенные усилия.

Пока кто-то борется с ветряными мельницами очередного шторма попсового источника, с перегретым аукционом и выжженной аудиторией, другие делают кратно больший результат с меньшими усилиями.