Мы живём в мире, где маркетологи придумывают нейромаркетинг, аромамаркетинг, go-to-market стратегии - и делают вид, что открыли что-то новое. Но если честно? Это просто маркетинг маркетинга. Популизм. Умные слова ради умных слов. А настоящий маркетинг существовал испокон веков. Это интуитивное знание на уровне здравого смысла - о том, как быть нужным, делать что-то полезное и правильно об этом рассказывать.
Я уже два месяца смакую, перечитываю, возвращаюсь к книге Кирилла Обуха "ПЕРЕВОСПИТАНИЕ МАРКЕТИНГА" . Кирилл предлагает спросить себя честно: а что я вообще делаю и для кого в мире, где схема "купи-продай" любыми способами стала нормой, а маркетинг - машина по выжиманию спроса.
И мне очень импонирует взгляд Кирилла. Считаю, что его книга должна стать базовым учебником во всех вузах, которые готовят маркетологов. Потому что книга про то, с каким отношением заходить в профессию и зачем.
Что хочется явно выделить:
🔹В книге Кирилл формулирует три пути в предпринимательстве и называет это моральной развилкой:
1. Жёстко манипулировать, продавая что-то не особо нужное
2. Не манипулировать - улучшать и предлагать реальное решение реальных задач
3. Быть визионером - изобретать новое будущее и вести за собой
Каждый выбор требует разного маркетинга. Вопрос только в том, какой выберет каждый.
🔹Почему большинство стартапов умирает
50% не могут найти ценность вообще, из оставшихся ещё 50% не могут упаковать её в продукт и из тех, кто дошёл до этого этапа, 80% не могут сформулировать ценность так, чтобы создать спрос.
То есть до работающего маркетинга добирается меньшинство. И проблема почти никогда не в инструментах.
🔹Этика маркетинга
Маркетинг должен помогать и направлять, а не навязывать и манипулировать. Когда маркетинг поднимает культуру, а не эксплуатирует чужое неведение.
🔹Про продукт
Делай так, как будто это для своей мамы. Если тебе самому не нравится - зачем это вообще существует?
🔹Про клиента
Постоянно возвращать всех к клиенту. На каждом совещании виртуально ставить клиента в центр стола. Не KPI, не бюджет, не дедлайн - а человек, для которого всё это делается.
🔹Главный вопрос, который стоит задавать себе регулярно
Прежде чем думать о воронках, конверсиях и охватах - стоит задать себе другой вопрос. Тот, что Кирилл формулирует так:
«Придумывая что-то, всегда спрашивай себя: насколько это приблизит тебя к тому образу будущего мира, в котором тебе хотелось бы жить?»Маркетинг - это весла. Они приведут лодку туда, куда направит рулевой. Вопрос только один: а куда вы, собственно, плывёте?
В общем, рекомендую всем, кто работает в маркетинге.
__
Hate something, change something, make something better. (Ненавидишь что-то - измени это, сделай так, чтобы стало лучше)
#smartketingmood_books