Рекомендация канала Слава.НПВС: Осторожно, двери открываются

Друзья, привет!

Уже давно не читал бизнес-литературу, но недавно вспомнил рекомендацию книги Константина Харского «Осторожно, двери открываются. Роман-тренинг о том, как мастерство продавца меняет жизнь». Книга отличается от обычной литературы данного направления тем, что написана в формате романа (на целых 500+ страниц!!!)👇

Матвей не хватал звезд с неба. Работал обычным верстальщиком в издательстве и искренне не понимал, как люди умудряются сколачивать состояния. А потом в его жизни произошло пари, согласно которому он должен был заработать миллион за год. Но как это сделать, если твоя зарплата – 30 000 рублей в месяц? Выход один – сменить профессию.

В этой книге есть несколько сильных тезисов, которые откликаются в текущей ситуации на рынке. Времена сейчас непростые – продажи в фарме идут туго, врачи устали, конкуренция зашкаливает, а о сокращениях вы наверняка уже все слышали.

Делюсь 5 цитатами, которые вынес для себя:
🔵Покупателю нужно знать, зачем ему эта покупка, что она изменит в его жизни к лучшему. Чем более вдохновляющий ответ, тем выше шансы на покупку
🔵Всё, на что человек тратит время, деньги, что влияет на его решения, и всё, о чём он хочет читать и говорить, – ценность. Для одного его дипломная работа – ценность, для другого – ребёнок.
🔵Суть такая: иногда покупателю перед покупкой надо не только презентовать автомобиль, но и помочь найти ответы на критику, которая может прозвучать от его друзей, начальников, коллег, мамы.
🔵Предприниматели верят в свой выбор. Особенно если их модель когда-то приносила прибыль, то отказаться от неё почти невозможно.
🔵Ты будешь желать себе разного. Ты будешь желать себе любви, денег и здоровья. Два раза подумай, прежде чем добавить «любой ценой».

Кто уже читал? Какие свои тезисы вынесли? Делитесь в комментариях🔽