💃 Синявский считает, что ради хорошего контракта можно и на шпильках походить!

«Я бы на такое не повёлся». Каждый маркетолог, креативщик, да любой человек, занимающийся рекламой, должен получать увесистого леща по роже, если он произносит эту фразу (исключение может составлять случай, если он является стопроцентной ЦА). Мы создаём коммуникации для людей, чтобы они тратили свои денежки на товары или услуги наших клиентов. Так почему же многие маркетологи продолжают примерять на себя все идеи: «Я бы такое не купила!» А как давно ты покупала моторное масло, дорогая?

Для того чтобы понять потребность вашей ЦА, после чего придумать креатив будет плёвым делом, мы прибегаем к разного рода ухищрениям, хотя в идеале её должен принести вам клиент в брифе. Ведь именно он годами её должен был изучать и знать все тонкости и поведенческие модели. Но это пока влажные мечты.

Вариант первый. Правильный. В вашей команде есть сильный стратег, он изучает все исследования клиента, проводит небольшой рисеч сам с небольшой группой респондентов, смотрит коммуникации конкурентов, чтобы определить место вашего бренда на коммуникационной карте, выдвигает гипотезы, составляет креативный бриф и даёт суперчёткую, узкую задачу креативу. Желательно в одном предложении. Например: «Нам нужно убедить всех мам малышей до года в том, что наша смесь соответствует международным стандартам качества». Это становится ЕДИНСТВЕННЫМ коммуникационным сообщением, которое мы доносим до ЦА, нет, мы не говорим тут же про упаковку и промоцену, нет, мы не показываем в саблайне, что теперь у нас на 30 г больше в каждой пачке! НЕТ! Мы говорим только о качестве и стандартах, иначе никто ничего не запомнит, и клиент выбросит деньги.

Вариант второй. Весёлый, но рискованный (на фото). Вы закрываетесь на сутки в офисе с креативной командой и погружаетесь в бренд, буквально пытаясь примерить на себя образ ЦА. На фото я в 3 ночи, примеряю шпильки в рамках подготовки к тендеру для Raffaello, который мы тогда выиграли, исключительно потому, что нам удалось почувствовать себя романтически настроенными двадцатипятилетними девчонками😂.

Идеальный вариант — совместить оба способа последовательно.

Думайте о людях, реклама она про это.