💸 Синявский считает, что это крутая бизнес модель!

Уверен, что многие уважаемые подписчики прекрасно знают, что такое модель off-price, но и полезно точно кому-то из вас будет!

Все мы знаем про дискаунтеры, аутлеты, секондхэнды, есть разные схемы их работы и способы получения уценённого товара. Одна из самых грамотных- работа по системе off-price.

В России по этой схеме, вот уже более 30 лет, работает бренд "Фамилия" Так в чём же суть?

Вы заключаете договора с рядом популярных брендов одежды на выкуп их стоков ( товарных остатков ), обещаете забирать все, что не старше 3 лет, обеспечиваете самовывоз в любой момент, не привередничаете насчёт размерной и цветовой сетки, гарантируете, что не будете в своей коммуникации опираться на бренд клиента. Далее, открываете сеть своих магазинов, куда сразу напрямую и без складов привозите выкупленные с огромной скидкой вещи, экономите на выкладке и персонале, складских издержках, начинаете продавать с хорошей рентой.

👗 В чем прикол для брендов?

Дорогие складские мощности занимают вещи, которые не были проданы даже на сейле, с фабрики уже едет грузовик с новенькой коллекцией, норма прибыли на которой в разы выше. Экологи не позволят просто выкинуть или сжечь, а тут ещё кто-то готов заплатить? Погнали! Важный момент, что этот кто-то не откроет магазин с вашим лого за углом, вещи попадут в общую массу несорториванных шмоток и это не повредит вашей ценовой политике.

🧍‍♂🧍‍♀В чём прикол для потребителя?

Возможность купить джинсы левайс не за 10, а за 2 тысячи рублей, тут всё понятно, но так же важно, что бренд магазина, работающего по системе off price гарантирует подлинность этой вещи! Так же эта история закрывает инсайт шопоголиков, которые любят покопаться, для которых сам процесс это уже хобби и некая охота, из серии "а вот сейчас как найду дольче габанну за 4 тысячи и буду самым умным" Кстати, люксовые бренды реально присутствуют в этих магазах, в том числе и в "Фамилии", что меня сильно удивило.

💰В чём прикол для владельца бизнеса по системе off-price?

Оптимизация всего, это основное. Ты ничего не производишь, тебе не нужны склады, мерчендайзеры, продавцы-консультанты. Если какой-то бренд сдулся и перестал быть модным, просто перестаёшь у них закупать, кто-то выстрелил? Идёшь к нему и начинаешь зарабатывать на его таланте. Тебе достаточно просто договориться, ведь твоя услуга, в свою очередь, оптимизирует издержки производителя.

Придумали все, как всегда, американцы, которые ещё в 1909 году в Бостоне открыли подвал при главном универмаге города, где торговали непроданными товарами с прогрессивной скидкой. Чем дольше лежит, тем меньше стоит, а если совсем никто не берет, отдавали на благотворительность через 30 дней.

Просто, классно, эффективно, кстати "Фамилия" входит в топ 500 в России, не хило для перепродажи шмоток из старых коллекций?