💁‍♂ Синявский считает, что если хочешь что-то продать, то как минимум скажи покупателю, что это!

Продолжаю шляться по местному огромному супермаркету и изучать продукты. В последнее время мы часто работаем с разного рода СТМ (это когда ритейлер начинает производить продукцию под собственной торговой маркой, например, пельмени не "От Палыча", а сразу от "Азбуки Вкуса") и даже создаём собственные продукты с нуля. Поэтому всё больше приходится работать с упаковкой продукта.

Заметил, что здесь очень многие используют суперпрямые и понятные лайны на упаковке, чтобы человек сразу понял, что это и для чего. Вот, например, мука: на ней сразу написано "мука для всего". Дезодорант, еще более в лоб: "для мужиков, которые воняют потеют".

Зачем так делать? Как же красивые дизайнерские решения и всякие вензеля?

Этот приём отлично работает для определённых категорий. Например, мука: в этой категории нет суперлидера, которого все знают. Человек, скорее всего, ищет муку, потому что хочет условные оладушки. Видит "муку для всего", понимает, что оладушкам быть, и покупает.

Второй случай — это "Давид против Голиафа". В дезодорантах есть масса суперузнаваемых брендов, конкурировать с ними по этому показателю — утопия. Ок, значит, можно занять позицию утилитарности, выдвинуть вперёд рациональные атрибуты своего продукта. Это как раз отличный путь для СТМ: давить не только ценой, но и функционалом. Почему-то у нас так почти не делают.

Ну и главное! Всё сразу понятно, а, как мы знаем, люди сейчас не хотят думать. 👻