Моей дочери скоро операция. Удаление аденоидов.
Казалось бы, плановая процедура. Но я ловлю себя на том, что ищу не «где дешевле», а где точно хорошо. Лучшие врачи, лучший протокол, минимум стресса для ребёнка.
Я в 4 года прошла через это. Мне удаляли аденоиды классическим хирургическим методом и без мамы рядом. Просто потому что выбора тогда не было. Сейчас он есть. И я им воспользуюсь.
Вот и весь механизм.
Когда боль настоящая — человек не взвешивает. Он действует. И платит столько, сколько нужно, чтобы проблема исчезла.
Это работает в любой нише.
Только большинство экспертов и предпринимателей продают не это. Они продают «улучшение» — чуть удобнее, чуть эффективнее, чуть быстрее. И в спокойные времена это ещё как-то работало.
В кризис — перестаёт. Бюджет на «лучше» режут первым. А бюджет на «больно и надо решить» остаётся.
Главная задача сейчас — найти в своей нише именно такие запросы. Не те, которые интересны. А те, без решения которых клиенту по-настоящему плохо.
Чаще всего они уже есть в вашей практике — просто вы их пока не упаковали как отдельное предложение.
👩💻 На ориентир-сессии за 15–20 минут я помогаю увидеть именно это: где в вашей нише живёт острый, платёжеспособный спрос, который вы сейчас недооцениваете или вовсе не замечаете.
Напишите СЕССИЯ → @Yarovaya_Lyubov