Бизнес растет. Прибыль падает. И это уже становится новой нормой

Сегодня посмотрела обзор по рынку маркетплейсов в России — картина там очень показательная.

Рынок продолжает расти, но вместе с этим растут издержки: комиссии, логистика, хранение, реклама.

Параллельно в ряде регионов число продавцов за год выросло на 28–60% 🔴

А значит, конкуренция жестче, а борьба за внимание покупателя — дороже.

И я все чаще вижу это на примере клиентов, которые приходят ко мне на ориентир-сессии.

На этой неделе ко мне обратилась руководитель направления крупной компании, у которой основной канал продаж - маркетплейсы ⬇️

Она уже понимает, что бизнесу нужно готовиться к изменениям заранее. Но ее задача — не просто увидеть риск, а убедить в этом руководство.

И в таких ситуациях быстро становится видно ГЛАВНОЕ.

Проблема бизнеса, который полностью зависит от маркетплейсов, в том, что клиент принадлежит не вам, а площадке.

Сегодня вы продаете ему здесь, а завтра можете не иметь с ним прямого контакта.

Поэтому выигрывают компании, которые параллельно создают собственную клиентскую базу, развивают CRM и выстраивают несколько каналов продаж.

‼️ Но увидеть проблему — еще не значит добиться изменений.

Чтобы собственник или CEO поддержал решение, с ним нужно говорить на его языке: через цифры, гипотезы, экономику и понятный план действий

Сейчас мы готовим презентацию для основателя компании, чтобы обосновать необходимость этих изменений 👩‍💻

За годы работы с бизнесом, стартапами, руководителями и экспертами у меня накопилась большая насмотренность на самые разные ситуации.

И часто уже на первой встрече я вижу слабые места, точки роста и варианты решений, которые сам человек пока не замечает.

Кстати, на этой неделе у меня осталось еще два свободных слота 🗓

Если хотите вместе посмотреть на вашу ситуацию и понять, какие шаги действительно стоит сделать дальше, пишите в личные сообщения 💬