Продолжаем по теме когнитивных искажений. Сегодня на нашем столе оказывается Эффект иллюзии правды.

Эффект иллюзии правды - это когнитивное искажение, которое проявляется в склонности верить в достоверность информации после ее многократного восприятия.

Чем чаще мы слышим какие-либо утверждение (пусть даже ложные), тем больше они априори кажутся нам правдивыми, становятся для нас аксиоматичными. Легко понять — значит, правда. Информация, которая все время на слуху, становится знакомой. Все, что хорошо усвоено, автоматически считается правильным — так устроен мозг.

На этом когнитивном искажении строится реклама, политические программы, пропаганда. Можно рассматривать как возможный способ манипуляции.

Применять иллюзию правды можно следующим образом:
1. В работе с возражениями или в работе с убеждениями. В течение всего процесса сеансов коммуникации (телефонный разговор, конф-колл, собрание и т.д.) обязательно несколько раз произнести свое мнение. Это манипулятивная практика поможет склонить оппонента или группу на свою сторону. Разумеется, делать это следует с честью, достоинством и только с благими побуждениями.

2. Пропускать всю входящую информацию через призму адекватности - то, что называется критическим мышлением. При восприятии любой информации можно и нужно подвергать ее сомнению, пробовать оценивать ее достоверность и, конечно, не слепо верить всему.

#когнитивныеискажения