СКИДКА - ПЛОХОЕ ОДОЛЖЕНИЕ

Недавно звонит мне приятель и просит взять одного предпринимателя в менторство.

Спрашиваю про запросы, и оказывается, что человека заботят систематизация бизнеса, структура - в общем, мой клиент. И тут приятель говорит: “вот только у тебя дороговато для него, я тебя прошу, сделай скидку”. Искусство говорить “нет” иногда мне изменяет. Так произошло и в этот раз.

И после пары сессий я отчетливо понимаю, что мы с моим приятелем сделали клиенту плохое одолжение. Человек он общительный, поэтому фокусировка для него - сложная история. А некомфортная цена сессий могла бы быть дополнительной мотивировкой для концентрации.

Вот ведь прав был старина Кобьелл, когда написал на камне, что в его отеле никто и никогда не получит скидку!