Рижский вокзал: четвертые торги и снова никто не вышел 🤔

Друзья, на слуху новость: Рижский вокзал в Москве в четвёртый раз не могут продать на торгах - никто из участников не вышел.

И вот что интересно: лот дорогой, а значит, пул потенциальных инвесторов не такой широкий и достаточно известный и, если четвёртый раз подряд никто не выходит, то вряд ли дело только в цене.
Торги это, хоть и не в классическом понимании, но своего рода переговорная ситуация - есть две стороны: продавец и покупатель и они должны «договориться» о сделке, даже если и посредством определенного формального пути.

Если четвёртый раз никто не выходит, то могу предположить, что проблема не только в цене, а возможно в нерешённых вопросах между самими организаторами: между городом, собственником, РЖД, инвесторами.

У каждого свои интересы и свои страхи.
А вот это уже ровно то, с чем работает медиатор - выявить истинные интересы и помочь сторонам найти и снять болевые точки до выхода на публичную площадку.

То есть, если даже торги и публичный процесс, но за публичным провалом всегда стоит непубличная история: кто-то не договорился, кто-то боится потерять лицо, кто-то ждёт лучших условий, а кто-то просто блокирует процесс.

И здесь медиатор это тот, кто работает с подводной частью айсберга 🧊, пока все смотрят на вершину.
Это та самая точка, где могут пригодиться медиативные техники.

Я всегда рассказываю вам о медиации как о комплексной процедуре, но важно знать, что не всегда нужна классическая процедура медиации, иногда достаточно пригласить консультанта по медиации, чтобы он, используя медиативные техники, помог подготовить почву для сделки:

✨выявить истинные интересы сторон,

✨ выстроить карту ситуации,

✨ снять внутренние противоречия,

То есть медиативные техники применяются точечно, как инструмент подготовки к сделке.

Больше интересного на канале Ильмиры Гайнутдиновой


#экспертыАссоциации
#ассоциацияСилаДиалога