Цитаты: "Машинка, которая генерирует выручку" 💸

Основатель стартапа выступает перед своими инвесторами и с гордостью произносит: «Смотрите, как мы круто выросли, не потратив ни копейки на маркетинг»…

1. «А не поздно ли мне вернуть мои инвестиции», — говорит самый седой из присутствующих инвесторов. «А-а-а! Что?! Почему?!». «Потому что ты не показал нам взрывной рост. Ты показал нам магию. А мы не инвестируем в магию.»

2. «Но мы не занимаемся магией, мы создаем продукт!». «Вот именно. Ты получил клиентов, потому что какие-то люди почему-то решили написать о твоем продукте. Ты не контролируешь этих людей и не можешь гарантировать, что эти или другие люди будут продолжать писать о тебе каждый день. Поэтому я и называю это магией. Ты просто получил неожиданный бонус.»

3. «Но ведь моя задача генерировать выручку?!». «Это не твоя работа. Если тебе не хватает денег на что-то нужное — это моя работа дать их тебе. Твоя задача — не генерировать выручку, а построить машинку, которая будет генерировать выручку. Поэтому любая случайная выручка не приносит никакой пользы, если ты не можешь встроить процесс ее получения внутрь машинки. Наоборот, погоня за случайностями отвлекает тебя от построения машинки. Ты должен заниматься поиском стратегии, как получать прогнозируемую и объяснимую выручку, которую ты можешь повторять в большем масштабе.»

~~~

Оригинал by Аркадий Морейнис (но и он только перевёл источник)

Эта "машинка, которая генерирует выручку" тогда разом объяснила мне, что такое масштабируемая бизнес-модель, лучше, чем все статьи и курсы. После прочтения Lean startup и прохождения GoPractice добавилось понимания продуктовых метрик и unit-экономики. Но вся суть укладывается в очень простую формулировку про "машинку". Другими словами, если у вас LTV ≥ CAC*3, это легко масштабировать (с оговорками), и не составит труда привлечь инвестиции под такой бизнес. То есть, главная задача менеджера продукта или фаундера - создать механизм, который преобразует маркетинговые инвестиции в прибыль с предсказуемым коэффициентом. 😲

#quotes #product_management