Хочу объединить несколько наблюдений сразу — и про RWA, к которым я дополнительно прикоснулся в Дубае, и про White Label-решения, и про опыт Аргентины.

Я получаю много сигналов из разных источников, что web2 бизнес начинает адаптировать крипто активнее.

В Дубае я познакомился с DigiShares. Это ребята, которые уже несколько лет продают готовую White Label TURNKEY-коробку для токенизированных активов. Ты приходишь к ним — они разворачивают для тебя платформу, и у тебя сразу есть место, где пользователи могут осуществлять эмиссию токенов и торговать ими. И самое интересное — у них уже более 200 внедрений.

На панельной дискуссии по RWA в Дубае сидели основатели разных проектов — Tokinvest и другие — и все они были клиентами DigiShares. То есть ребята вовремя увидели возможность, сделали продукт, вышли на рынок до хайпа, и теперь растут вместе с клиентами. И растут не только за счёт setup fee — почти уверен, что они зарабатывают в том числе с оборота клиента.

Аргентина дополнила картину. Там мы увидели компании, которые делают Crypto-as-a-Service для традиционного бизнеса. То есть по сути — White Label криптоинфраструктура для Web2 мира. Например, Ripio в ЛатАМ — это уже большой зрелый игрок, который внедряет крипту в банки и в крупный бизнес прямо сейчас. Ещё одна компания — Levery — только появилась, но уже продала DeFi-решение двум бразильским банкам. То есть спрос есть, он живой, и он не ограничивается стартапами.

И картина выглядит так: в отдельных странах появляются регуляции, разрешающие банкам работать с криптой (Бразилия, например). В Аргентине пока нельзя, но, возможно, это вопрос времени. В таких условиях бизнес начинает осторожно, но всё же заходить в крипту. И это совпадает с тем, что я слышал от компании Mellow — они делают волты, и у них начинает расти интерес со стороны традиционных финансов: трасты, family offices, консервативные игроки, которые раньше в крипту не смотрели. Интерес пока небольшой, но в этом и плюс — рынок только начинает расти, и в нём пока нет перегретой конкуренции.

Все эти наблюдения сходятся в одну мысль: сейчас, возможно, идеальное время строить решения для Web2-бизнеса, который хочет зайти в крипту. Именно White Label-подход, желательно модели, завязанные на обороте. Не разовая разработка, а партнёрское решение для совместного роста.

С каждым годом спрос будет расти, регуляция — проясняться, а компании, которые успели занять «место в цепочке», будут расти вместе с рынком. DigiShares — отличный пример того, как это может выглядеть через несколько лет. Ripio — пример того, как это уже выглядит в ЛатАМ.

И кажется, что именно туда сейчас и нужно смотреть — в решения, которые станут частью инфраструктуры бизнеса. В продукты, которые не продаются «один раз», а живут вместе с клиентом, растут с его объёмом и становятся частью его финансовой логистики.

Конечно, это пока поверхностный взгляд, но кажется можно копнуть глубже.