Коллегиум, продолжаем рубрику "База маркетинга". Сегодня разберем модель 6+1. Эта модель считается альтернативой для AIDA, которой есть два дополнительных элемента для большей конверсии. Использовать ее лучше всего для длинных TSL и VSL. Состоит эта модель из шести шагов (+1 дополнительный слой):
😁 1 - Context - Контекст - здесь содержится ответ на вопрос читателя "кто это ко мне обращается и почему именно ко мне". Тут важно сразу очертить сегмент ЦА, к примеру что-то вроде: "Если вам за 45 и у вас не получается похудеть, несмотря на диеты...".
😁 2 - Attention - Внимание - классический хук: провокация, неожиданная цифра, обращение к боли.
😁 3 - Desire - Желание - тут необходимо нарисовать итоговый результат, который будет привлекать человека
😁 4 - Gap - Разрыв - самый ценный блок модели. Показываем пропасть между "как сейчас" и "как могло бы быть", и отдельно давим на высокую цену бездействия.
😁 5 - Solution - Решение - только здесь мы можем впервые упомянуть наш оффер, и подается он как решение через этому разрыву между текущим и желаемым состояниями.
😁 6 - Call to Action - Призыв - по классике одно конкретное действие и прямая просьба его совершить.
И отдельно +1 - Credibility - Доверие - это дополнительный слой поверх всех шести. Доверие необходимо набирать в каждом блоке: в контексте - через точное попадание в боль ЦА, в желании - через конкретные факты о результаты, а в описании решения - через раскрытие состава, сертификаты и отзывы и тд.
➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
🏆🏆🏆🏆🏆 Подписка ❕ Чат