😎 КОПИРАЙТИНГ ПО ШУГЕРМАНУ

Джозеф Шугерман - легенда директ-маркетинга. Директ-маркетинг можно назвать древним аналогом арбитража, поэтому его советы по созданию рекламы актуальны и сегодня. Так один из его кейсов: продажа 20 миллионов очков BluBlocker через массовые газетные объявления. Его главный принцип относительно копирайтинга звучит так: единственная задача каждого элемента текста - это заставить прочитать следующий элемент.

Из чего состоит так называемая "скользкая горка":

😁Заголовок и подзаголовок. К примеру, в рекламе очков Шугерман использовал интригующий заголовок "Прорыв в области зрения" + подзаголовок "Когда я надел эти очки, я не мог поверить своим глазам. И вы тоже не поверите". Понятно, что сейчас так просто забайтить аудиторию не получится, но общее ощущение интриги от продающего заголовка обязательно должно быть.
😁 Первое предложение. Максимально короткое, буквально 2-5 слов. Из той же рекламы очков первым предложением было: "Я собираюсь рассказать вам правдивую историю".
😁Хуки для любопытства. В конце абзацев также вставляем хуки по типу "но об этом чуть позже", "и вот что было дальше", "сейчас объясню" и тд, чтобы поддерживать интерес у читателя прочитать следующий абзац.
😁 Отсутствие "тормозов". Любая точка, где читатель может споткнуться (типа слишком сложного термина, стены текста, непонятной картинки) должна быть убрана из текста, чтобы прочтение шло непрерывно.

Эти принципы сейчас стали в какой-то мере даже актуальнее, так как необходимо вызывать все больший интерес у ЦА из-за общего роста клиповости мышления и сильной рекламной слепоты.
➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
🏆🏆🏆🏆🏆   Подписка ❕ Чат