Многие думают, что премиальность - это высокая цена.
Но цена - это следствие.
А премиальность создаётся тем, как устроен продукт - его ценностью, который человек получает на протяжени всего пути взаимодействия с ним.
1️⃣ Премиальность начинается с фокуса
Посмотрите на Tesla.
Когда компания выходила на рынок, она не сказала:
«мы делаем машины для всех».
Они начали с одной категории:
дорогие электрические спорткары.
Очень узкий сегмент.
Но именно это создало ощущение инновации и премиальности.
Массовый рынок появился позже.
📌 Фишка, которую можно применить сразу:
для кого на самом деле ваш продукт?
Если ответ звучит как
«для предпринимателей» или «для бизнеса»
— аудитория слишком размыта.
2️⃣ Премиальность - это система, а не услуга
Посмотрите на Apple.
Apple продаёт не устройства.
Он продаёт экосистему:
- iPhone
- Mac
- iPad
- AirPods
- iCloud
Каждый продукт усиливает другой.
И поэтому люди остаются внутри системы.
📌 Фишка, которую можно применить сразу:
есть ли у вашего продукта второй продукт, который усиливает первый?
Даже один дополнительный уровень
уже повышает ощущение ценности.
3️⃣ Премиальность создаёт позиция
Посмотрите на Nike.
Nike не продаёт кроссовки.
Они продают идею:
Just Do It
Это позиция силы и движения.
Поэтому человек покупает не обувь, а ощущение принадлежности к этой идее.
📌 Фишка, которую можно применить сразу:
Попробуйте закончить фразу:
«Мы против ______ на рынке».
Сильные бренды всегда имеют позицию.
❗️Что объединяет все премиальные продукты
Они делают три вещи:
1️⃣ имеют узкий фокус
2️⃣ строят систему продуктов
3️⃣ занимают чёткую позицию
Поэтому премиальность начинается не с повышения цены.
Она начинается с архитектуры продукта.
Другие похожие посты:
Частый страх в продукте - конкуренция!
Как отстроиться от конкурентов - 3 стратегии
У нас нет конкурентов - это плохой знак?
#productarchitect