Есть одна фраза, которая почти всегда настораживает.
«У нас нет конкурентов».
На первый взгляд кажется, что это отлично.
Но чаще всего это означает одно из трёх:
— рынок не существует
— спрос ещё не подтверждён
— исследование сделано поверхностно
На самом деле конкуренты - это полезный сигнал.
Они показывают, что люди уже платят за решение этой задачи.
Посмотрите на пример Airbnb.
Когда он появился, рынок уже существовал.
Были:
- гостиницы
- хостелы
- аренда квартир
Airbnb не создал новый запрос.
Он предложил другую модель решения той же задачи!
Вместо: «забронировать номер»
Airbnb предложил: «жить как местный».
Это важная разница.
❓Поэтому вопрос никогда не звучит: есть ли конкуренты?
❓🌺Вопрос звучит иначе: на каком уровне вы отличаетесь.
Можно конкурировать:
- по цене
- по функциям
- по аудитории
- по подходу
- по мировоззрению
И чем выше уровень отличия - тем меньше прямой конкуренции.
Самая сильная стратегия - не быть единственным.
А играть ✨ по другим правилам.
Другие похожие посты:
Частый страх в продукте - конкуренция!
Как отстроиться от конкурентов - 3 стратегии
Занять узкую нишу или работать на большой рынок?
#productarchitect