Какие каналы попробовать B2B в 2026 году?
Event - marketing
Я уже активно подвожу итоги года: личные и в проектах.
Смотрю, что работало в этом году / что нет. Готовлюсь к стратегическим сессиям - накидываю варианты новых гипотез.
В общем - занимаюсь своим самым любимым делом - аналитикой 😎
А чтобы собрать новых гипотез - я пошла общаться с практиками- экспертами в B2B и попросила их поделиться опытом! А также стала изучать различные медийные платформы, где эксперты также деляться опытом.
И что я слышу?
Мы вошли в фазу перегруженного рынка:
- контента слишком много: дешевый контент никому ненужен!
- CPA растёт, внимание падает
- decision-makers устали от онлайна, тихо ненавидят холодных продавцов
- доверие не формируется через просто рекламные баннеры
Рынок возвращается к присутствию и личному контакту!
Главный тренд: оффлайн как фильтр качества
Оффлайн-ивенты снова работают не потому, что они «модные», а потому что:
- туда доходят только мотивированные
- там выше стоимость входа → выше ценность контакта
- возникает социальный капитал, а не просто лид
Один разговор = 50 холодных касаний.
Ключевые преимущества
1. Концентрация целевой аудитории
Ты попадаешь сразу в нужный контекст:
одна индустрия - один уровень людей - общие боли и язык
2. Доверие по умолчанию
Если человек пришёл на ивент - он уже открыт к диалогу.
Не нужно «прогревать» с нуля.
3. Сделки через отношения, а не воронки
В B2B решения принимаются:
- долго
- коллективно
- через личное доверие
Ивенты ускоряют этот цикл.
4. Возможность быть “своим” в нише
Регулярное присутствие - позиция инсайдера, а не продавца.
Ограничения и риски (о которых обычно молчат)
- сложно масштабировать быстро
- высокий cost per contact, если нет стратегии
- требует сильного ресёрча и подготовки
- плохой ивент может усилить слабое позиционирование
Как работать с event-marketing стратегически
1. Research — ключевой этап
Исследовать нужно не «ивенты», а экосистемы.
Что смотреть:
- профессиональные community, а не массовые конференции
- закрытые клубы, ассоциации, mastermind-форматы
- recurring-ивенты (серии, а не разовые события)
- кто туда ходит регулярно
- кто выступает → кто формирует повестку
❓Вопрос:
Где люди из моей ЦА уже доверяют пространству?
2. Выбор формата присутствия
Не всегда нужно «покупать стенд».
Варианты:
1️⃣ партнёрство
Совместные форматы, контент, закрытые ужины.
2️⃣ спонсорство с идеей
Не логотип, а смысл:
▪️аналитический отчёт
▪️исследование рынка
▪️curated-gift с пользой
3️⃣ собственный side-event
Завтрак / ужин / закрытая встреча вокруг одной боли.
4️⃣ экспертное участие
Выступление не как продажа, а как позиция мышления.
3. Работа до, во время и после
До ивента:
- персональные интро через организаторов
- ресёрч ключевых людей
- гипотезы: с кем и зачем говорить
Во время:
- 3–5 качественных диалогов важнее 50 визиток
- слушать больше, чем презентовать
- фиксировать инсайты, не только контакты
После:
- персональный follow-up (не рассылка)
- контекст → продолжение диалога
- value-based контакт, а не «давайте созвонимся»
Кому event-marketing подходит лучше всего
- B2B с длинным циклом сделки
- продукты с чеком выше рынка
- консалтинг, SaaS, сложные сервисы
- компании, строящие категорию, а не просто продажи
Главная мысль
Event-marketing в 2026 - это точки доверия в оффлайн-мире.
Побеждает не тот, кто громче, а тот, кто присутствует в правильных комнатах.
Другие похожие посты
Внутренний интерфейс: как удовлетворить желания разных сегментов?
Длинные синки - как перевести в продуктивное русло?
Подборка книг для стратегического продуктового маркетинга
#productmarketing