Как составить продающий демо-скрипт для B2B SaaS
(и не превратить его в инструкцию по интерфейсу)

В общем села я тут работать над нашим скриптом продаж 😅

Ошибка большинства SaaS-команд на демо — они начинают с интерфейса.
Показывают кнопки, таблицы, фильтры, блоки…
А клиент в этот момент думает:
«Зачем мне это? Где здесь решение моей задачи?»

📌 Правильный скрипт демо строится вокруг ценности, а не вокруг фичей.

Вот универсальная структура:

1️⃣ Открытие: зачем это вообще
1–2 фразы, которые ставят в центр главную боль клиента.
Пример:

«Сейчас у большинства команд данные лежат в разных системах — и ради одного отчёта тратится полдня. Мы автоматизируем это.»

2️⃣Use-case Before → After
Покажи, как клиент работает сейчас — и как будет с продуктом.

До: 4 часа на ручную сборку отчёта
После: автоматическое обновление, один шаблон на 50 проектов

📍 Лучше использовать ролевые сценарии:
— Как работает маркетолог в агентстве
— Как продукт смотрит аналитику
— Как финдиректор получает отчёты

3️⃣Показ интерфейса — но через ценность
Не "здесь кнопка импорта", а:

«Подключаете GA4 за 2 клика — и вся детализация из API уже в системе»

Не "вот наш блок формул", а:

«Считаем агентскую комиссию и ROI прямо в платформе — синтаксис как в Excel»

4️⃣Закрытие: что дальше
Финальный вопрос:
«Хотите — покажу ваш отчёт на наших данных? Подключим всё за день.»

📌 Главное:

Продукт ≠ интерфейс
Ценность в контексте клиента
Каждая фича → зачем она бизнесу

Если у вас SaaS — сохраните как чеклист 🖇

Другие похожие посты:
Marketing Chainik (part 2) - все каналы привлечения канала - шпаргалка
Делать продукт по-другому. Шаги для целенаправленного запуска
47 правил маркетинга от Sabri Suby (подкаст)

#productmarketing