Чек-лист основных каналов привлечения траффика
В первом посте мы вспоминали основные виды рекламы тут
Когда мы работаем от позиционирования с проектом, это позволяет:
- глубже изучать аудиторию - понимать, как лучше до нее добраться
- сужать или расширять ее в зависимости от зрелости продукта и необходимости отстройки от конкурентов
Поэтому на этапе работы с гипотезой - можно комбинировать и тестировать различные каналы. Оставлю тут - как чек-лист того, какие каналы существуют.
1. Платный трафик (Paid Media)
➕ быстрый результат, масштабируемость.
➖дорогой, требует тестов и оптимизации.
Контекстная реклама (PPC) — Google Ads, Яндекс.Директ
Таргетированная реклама — VK, Instagram, Facebook, TikTok, Telegram Ads
Видеореклама — YouTube Ads, Instream, Stories
Ретаргетинг / ремаркетинг — возврат ушедших пользователей
Медийная реклама — баннеры, programmatic
2. Органический трафик (Owned & Earned Media)
➕долгоиграющий эффект, высокая лояльность
➖ требует времени и компетенций
▪️SEO — продвижение сайта через Google и Яндекс
▪️Контент-маркетинг — блоги, статьи, гайды, подборки
▪️YouTube и Reels — видео с нативным продвижением
▪️Соцсети — регулярные посты, сторис, прямые эфиры
▪️Email-маркетинг — рассылки, воронки, onboarding-письма
▪️Мессенджеры — Telegram-каналы, чат-боты
3. Партнерский и реферальный трафик
➕высокая конверсия, доверие
➖ нужен процесс или система
▪️Партнерские программы — % от продаж партнерам
▪️Инфлюенсеры / блогеры — интеграции и обзоры
▪️Бартеры и коллаборации — с похожими брендами
▪️Публикации в медиа — статьи, интервью, упоминания
4. Вирусный и рекомендательный трафик
➕охваты, бесплатный трафик
➖ непредсказуемо
▪️Виральные механики — челленджи, игры, розыгрыши
▪️Реферальные программы — "приведи друга"
▪️UGC (контент от пользователей) — отзывы, сторис
▪️Комьюнити — активность в группах, чатах, форумах
5. Офлайн-активации
➕ влияние на восприятие, PR
➖не всегда масштабируемо
▪️События и конференции — участие или организация
▪️Мерч, сувениры — предметы с брендингом
▪️PR-акции, pop-up стенды — для стартапов и брендов
▪️QR-коды и офлайн-плакаты — с призывами и ссылками
6. Прямые продажи / Direct Sales
➕точное попадание в ЦА, быстрые сделки
➖ ручной труд, зависит от скиллов продавцов
▪️Холодные звонки / письма (cold outreach)
— email, LinkedIn, Telegram, звонки
▪️Тёплый outreach по рефералам и знакомствам
▪️Продажи через личные встречи и звонки
▪️Демо-встречи и product tour
▪️Нетворкинг / CRM-воронка — ручная обработка контактов
🚀 Что важно?
Комбинировать каналы — не полагаться на один источник.
Измерять эффективность — CPA, CAC, ROMI.
Автоматизировать и масштабировать — через CRM, BI и коннекторы.
Развивать бренд — это снижает цену клика и повышает доверие.
Другие посты по этой теме:
-чек лист запуска продукта
- дорогая продажа не равно дешевая
- B2B Social Media Marketing
#productmarketing