Основные каналы B2B SaaS продаж

Поделюсь с вами статьей, в которой я раскрываю основные каналы продаж B2B SaaS, а также их структурой на международном рынке в зависимости от среднего чека на подписку.

Например:
Low-ACV B2B SaaS ($1K–10K в год)
Модель: Self-Serve или Hybrid (продажи через пробные версии, демо, автоматизированные воронки).

🔹 Inbound (40–60%) – основа роста: контент, SEO, SMM, вебинары. В российских реалиях: SEO, статьи на VC.ru, Хабре, блоги, Telegram.
🔹 PLG (30–50%) – бесплатные версии, рефералы, viral-механики, но не всегда конвертят.
🔹 Outbound (10–20%) – ограничен из-за низкого ACV. В российских реалиях: таргет в Telegram, контент с лид-магнитами
🔹 Partner Sales (5–15%) – интеграции с экосистемами (Zapier, HubSpot). В российских реалиях: Bitrix24, 1C, amoCRM, веб-студии.

Больше про другие сегменты и каналы - в статье.

А я дорогие, B2B SaaS работники, поклонники и интересующиеся готовлю для вам маленький - вообще-то немаленький но очень приятный сюрприз - подарок 🎁

Ждите 😘

Другие посты по теме "Продуктовый контент":
30 Inbound CJM B2B SaaS
Как сделать полезный контент / продукт?
SEO гайд

#продуктовыйконтент