Работа с партнерами
"Если вы сами не можете продать ваш продукт - партнеры тоже не смогут"

Так начал свою беседу консультант по работе с софтом.

Отмечу несколько пунктов, которые я себе записала:
- Партнеры продают хорошо только то - что само хорошо продается.
- Средний чек продаж партнера должен совпадать со средним чека вашего софта
- Целевая аудитория партнера = целевая аудитория вашего продукта (которая должна быть определена максимально узко и максимально точно)
- Если продукт дешевый, то он может служить трипваером продаж более дорогого продукта
- Продукт может давать какое-то особое преимущество для того, чтобы выиграть в тендере на продажи дорого продукта
- Партнеры-селлеры вообще нет смысла времени тратить
- Партнерство на самом деле дорогой канал продаж, который требует большого количества времени и усилий
- Хорошо может сработать партнерство с синергичным софтом, у которых та же целевая аудитория. Как с ними работать? Дружить! Совместные коллаборации, совместные медийные меропрития, совместное разделение маркетинговых бюджетов, аудиторий (вот это интересный шаг)

Так что партнер - это большая инвестициях времени, дружбы, переговоров, но которая может принести хороший результат в будущем (а как помним в B2B SaaS - один из основных источников дохода)

Но сначала нужно научить продавать самому!

Другие посты по теме: Продуктовый контент
Кейс - выйти на иностранный рынок
Кейс 2 - "про нас говорят - но маркетинг не работает, почему?"
Контентная воронка

#продуктовыйконтент