Кейс 2: Нет управляемого роста продукта (B2B SaaS )
Есть реферальная система, про нас говорят - но маркетинг не работает

Причина: "Продаю все и всем" - нет узкой целевой аудитории и целевого предложения

Что сделали:
-Провели упаковку
а) Исследование конкурентов - чем мы отличаемся
б) Исследование текущих клиентов - почему именно у нас они покупают, что больше всего ценят
в) Формирование positioning canvas, подробнее про него писала тут
г) выделение специальных страниц сайта под целевую аудиторию - целевое предложение
д) проработка целевых каналов: как дешевле и более точечено ее достать

По итогу:
- Точечная GTM c приоритетами дальнейших шагов. Бежим

Какие каналы будем задействовать на россйиском рынке:
- SEO (это то, что работает лучше всего в B2B SaaS и на долгосрочную перспективу) MUST
- контент (любим клиентов - клиенты любят нас - делайте контент)
- партнеры (вот это вообще пока серый лес: напишу подробнее позже как работаем с партнерами, какие группы выделили и куда побежали)
- cold outreach (чтобы выработать механизм составления баз контактов и отработать сообщения, интересно, чем будет отличаться данные операции на российском рынке от американского?)
- контекст (так чисто фоново + для тестов сайта)

Что интереснее всего раскрыть подробнее?

Другие посты по данной теме:
Кейс: выйти на другие рынки
Strange business love girl
Future of B2B SaaS

#продуктовыйконтент