Год назад я решил попробовать себя в продажах. Выбрал категорию home&dream и пошёл продавать светильники, игрушки и 🦆гуся..
📎Товарная матрица и сколько это стоило → тут.
Этап 1. До начала продаж.
🔹 Открыть ИП.
Кажется, это должно быть просто, но нет:
Выбираем типы деятельности. Параллельно кричим в монитор, заполняя
🔹 Отфоткать товары.
Использовать фотки с площадки, где вы закупались – нельзя, нужно делать свои. Придется заказать отдельную фотосессию и создать промо-карточки в личном кабинете систем для продаж.
🔹 Разместиться с учётом спросов на площадках (экономика для товарной сетки).
Помним про сезонность и спрос.
Параллельно научиться терпеть спам от всяких «помощников» для ИП. Эти ребята появляются, как только вы регистрируетесь.
🔹Далее траты на налоги... это жопа. И да, они постоянные:
1. Налог после открытия ИП.
2. Ежеквартально надо платить по 12к.
3. За раз могут списать 50к. Сюрприз!
Подавать бумаги в налоговую тоже квест. При этом не пойми какие, не пойми куда. А что, если у меня 0 по продажам? Какие налоги я должен платить?
Этап 2. Товар у меня.
Порядка 803-х позиций приехали и устроили мне маленький филиал склада прямо в квартире. Расположить их у себя — тот еще челлендж, рекомендую не заказывать такие большие партии.
Этап 3. Маркетплейсы и честный знак.
🔹 Необходимо оформить ЛК для продажи товаров:
1. ИНН + лейбл магазина
2. Банковские данные
3. Формат взаимодействия с площадкой
📎Про доставку.
📎Про расчёты.
🔹Перед оформлением – конкурентный анализ среды по нише: смотрим, как продают конкуренты, заодно стягиваем часть инфы с китайских площадок.
🔹Оформление карточки товара:
- Название + категория;
- Вариации товара(оттенки, виды и пр.);
- Штрихкод товара, который ты будешь потом печатать термопринтером (его тоже придётся покупать, либо печатать на своём принтере и скотчем липить к товару);
- Цена + Цена до скидки + скидка (нужно закладывать 25-30% сверху на первые 3 недели от старта продаж, чтобы постепенно сбавлять скидку);
- Вес, длинна, ширина, высота в мм (помним про доп. нолик, если из см. перевод);
- Комплектация – состав товара, аннотация – что за товар и для чего он;
- Цвет и пр, а также ключевые слова;
- Размер (повторяется, но пишется через x -> 245х412х59).
Что же из этого вышло:
До озона / вб я так и не дошел, т.к там слишком сложный процесс продаж + контроль.
Попытался продать на авито. За 3 захода потрачено 2к рублей на промо. Суммарно 10 просмотров и 0 откликов. 🤡
Финансовый итог:
Доход со всего этого: 1,5к рублей.
Расход: 210к.
Сейчас ИП всё ещё открыто, но мой счёт блокнули, так как вовремя не подал декларацию (не знал, что нужно даже при нулевых продажах).
Вывод: минус настроение и деньги, зато плюс опыт. Понял, что продажи — не моё, но теперь понимаю, как это работает.
P.S. Если этот пост не отбил желание выйти на маркетплейс, советую внимательно читать про налоги и логистику.
Ставьте 💙, если пост был полезен (просто так тоже ставьте)