Дорогие фаундеры стартапов,

Саудовский проект Signit только что поднял $15 млн в раунде А. Что они делают? Революционный ИИ? Квантовые вычисления? Нет. Они делают электронные подписи. Обычный локальный аналог DocuSign.

Инвесторы не сошли с ума. Это классическая игра на суверенной инфраструктуре. В GCC, и особенно в Саудовской Аравии, безопасность данных и жесткий комплаенс сейчас стоят дороже любой прорывной технологии.

Иностранные SaaS-гиганты банально не проходят фильтры госсектора. Рынок забирает тот, кто умеет интегрироваться с местными регуляторами, а не тот, у кого красивее код. Половина Долины называет это отсутствием инноваций. Те, кто забирает чеки на $15 млн за PDF-подписи, называют это market fit.

Перестаньте изобретать велосипед, если можно просто прикрутить к нему правильные региональные номера и продать крупным корпоратам.

Посмотрите на свой пайплайн. Вы пытаетесь удивить рынок новыми фичами или решаете скучную, но дорогую проблему доступа к инфраструктуре? Напишите в комментариях: какую понятную модель можно прямо сейчас локализовать в вашем регионе под новые законы? Одно конкретное действие на эту неделю.

Источник: Forbes Middle East

SHIFT Lab