Уважаемые фаундеры и C-level, смотрящие в сторону Залива,

Регистрация новых строительных компаний в Абу-Даби подскочила на 66%. Звучит как праздник бетономешалок, но дьявол, как всегда, в деталях.

Рынок растет не потому, что Эмиратам нужно больше кирпичей. Сектор агрессивно переходит на ИИ и продвинутые технологии. Те, кто приходят туда с классической бизнес-моделью, обнаруживают себя на обочине. Местные фонды называют это инновационным сдвигом. На практике — это элегантный способ вымыть с рынка устаревших игроков.

Если вы планируете забирать контракты в GCC, забудьте про демпинг. Ваш питч должен начинаться с того, как ваши решения оптимизируют unit-экономику через AI и автоматизируют процессы. Деньги дают под смарт-инфраструктуру, а не под кубометры бетона.

Это классический переход на новый уровень. Регион трансформирует сверхдоходы в технологии. И если ваш продукт не встраивается в эту пищевую цепь, вы просто бизнес-турист с амбициями.

Посмотрите на стратегию вашей компании на Ближнем Востоке. Вы продаете им прошлое или будущее? Напишите в комментариях, какую инновацию в вашей нише сейчас сложнее всего продать консервативным заказчикам.

Источник: Arabian Business

SHIFT Lab