Deloitte открыл вакансию специалиста по «интеллектуальному лидерству» (Thought Leadership) в сфере здравоохранения. Искать стратегические инсайты будут в Мумбаи. Как устроена экономика таких отчетов изнутри?

$1.5 миллиона — средний чек за проект по трансформации клиники где-нибудь в Дубае или Лондоне, который партнер Big4 продаст, опираясь на аналитику, собранную этим специалистом в Индии. Классический глобальный арбитраж интеллекта.

80% — доля корпоративных стратегических ресерчей, которые создаются с одной целью: работать как элитный лид-магнит. Это не фундаментальная наука. Это B2B-прогрев C-suite перед продажей многомиллионного консалтинга.

0 — количество CEO, которые читают эти 100-страничные отчеты от корки до корки. Зато графики оттуда гарантированно перекочуют в презентации для совета директоров. Корпорации называют это визионерством. Партнеры консалтинга называют это воронкой продаж.

Чтобы продавать дорого, нужно продавать не рабочие часы, а монополию на экспертизу. Интеллектуальное лидерство — это упаковка, которая позволяет забирать премию за статус.

Вы все еще продаете клиентам просто услугу, или уже научились конвертировать свою насмотренность в «инсайты рынка», чтобы умножить чек на три?

Источник: Deloitte Insights

SHIFT Lab