Ближний Восток проводит масштабные AI-форумы вроде октябрьского AI Everything в Абу-Даби просто ради хайпа, а реальному бизнесу там делать нечего, кроме как раздавать визитки.

Все думают, что такие ивенты — это выставка технологических достижений. На практике стартапы приезжают туда продавать «революцию», а местные суверенные фонды смотрят лишь на то, как быстро эта революция окупит их инвестиции в государственные дата-центры.

Абу-Даби не просто собирает осеннюю тусовку. Эмираты методично скупают статус глобального хаба, выстраивая мост между капиталом залива и технологиями Запада.

Если вы едете на Ближний Восток просто за новыми клиентами, вы уже проиграли. Туда нужно ехать за инфраструктурным партнерством. Рынок GCC выделяет миллиарды не на покупку очередного софта, а на создание локальных экосистем и перенос IP в регион.

Ваш питч C-level руководителям на таких площадках должен отвечать не на вопрос «какая у нас классная архитектура», а на вопрос «как наш продукт усилит суверенитет местной экономики».

Сколько еще таких мифов о рынках с безлимитными бюджетами управляют вашей стратегией масштабирования?

Источник: Arabian Business

SHIFT Lab