McKinsey фиксирует тектонический сдвиг в европейском wealth management. Клиенты меняют правила игры, и индустрия управления капиталом вынуждена спешно переписывать стратегии.

За красивыми формулировками скрывается жесткая реальность. Капитал переходит к новому поколению — наследникам и tech-миллионерам. Им больше не нужен респектабельный банкир, который раз в квартал зовет на гольф и показывает отчетность по портфелю акций.

Новые деньги требуют доступа к private equity, альтернативным инвестициям и тотального цифрового контроля. Платить 2% годовых просто за то, что банк держит активы в понятных фондах, больше никто не собирается.

Индустрия теряет легкую маржу. Крупные игроки называют это «переходом к новой клиентской парадигме». На деле — это паника из-за риска потерять комиссии за перекладывание бумаг из одной стопки в другую.

К концу 2027 года рынок управления капиталом окончательно разделится: базовые портфели уйдут в алгоритмы с нулевым человеческим участием, а реальный wealth management превратится в формат family office, где банкир станет советником по налогам, M&A и прямым сделкам.

Похожий паттерн наблюдался в нулевых с классическим брокериджем, когда цифровые платформы обнулили комиссии, оставив на плаву только тех, кто давал реальные инсайды.

Для тех, кто сейчас формирует капитал и переходит на новый финансовый уровень, вывод предельно практичен. Статус «премиального клиента» больше ничего не весит. Платить нужно за юридическое структурирование и доступ к закрытым сделкам, а не за вывеску банка.

А за что платите вы при управлении своими активами? Согласны с прогнозом, или старые швейцарские традиции переживут и этот тренд?

Источник: McKinsey Insights

SHIFT Lab