Политики назовут это защитой национального производства. Корпорации называют это рычагом давления.
В HBS есть концепция, которая называется Nonmarket Strategy (нерыночная стратегия). Профессора тратят целый семестр, чтобы объяснить простую истину: иногда дешевле заставить государство изменить закон, чем пытаться выиграть по правилам.
Когда unit-экономика зеленых технологий не сходится, сильные игроки не идут резать косты. Они идут к правительству с прозрачным намеком на закрытие завода и потерю тысяч рабочих мест в регионе.
Конкуренция на высшем уровне — это не битва продуктов. Это битва за то, кто пишет правила игры.
Большинство предпринимателей тратят все ресурсы только на рыночную борьбу: маркетинг, продажи, улучшение сервиса. Но на определенном этапе масштабирования рост обеспечивается не лучшим оффером. Он создается через влияние на регуляторов, получение субсидий и возведение барьеров для конкурентов.
Британскому правительству придется выбирать между красивыми эко-идеалами и реальными избирателями, которые могут остаться без работы. Исход таких переговоров обычно предсказуем.
Оцените свой бизнес прямо сейчас. Вы пытаетесь выиграть только за счет продукта, или уже ищете способы влиять на среду вокруг компании? По чьим правилам вы играете сегодня?
Источник: Financial Times — Companies
SHIFT Lab