Wall Street провернул сделку, продав инвесторам «научно-фантастическую» стратегию SpaceX. Банкиры заставили рынок проигнорировать колоссальные убытки и отдать абсолютный контроль над компанией Илону Маску.

Как продать финансовую черную дыру и сделать ее самой желанной сделкой?

1. Масштаб амбиций отменяет текущие убытки. Если ваша стратегия обещает абсолютную монополию на будущее, инвесторы с радостью закроют глаза на любую unit-экономику.

2. Диктатура фаундера теперь продается с премией. Обычно фонды бьются за кресла в совете директоров и жесткий контроль. В этом случае они заплатили миллиарды за эксклюзивное право ни на что не влиять.

3. Страх упустить сделку работает лучше детальных презентаций. Банкиры продавали не цифры в P&L, а билет в первый ряд исторического сдвига, пропустить который страшнее, чем потерять деньги.

В высшей лиге капитал привлекают не безупречные финансовые модели, а способность заставить рынок поверить в вашу версию реальности.

Какой из этих трех принципов вы рискнули бы применить на своих следующих переговорах?

Источник: Financial Times — Companies

SHIFT Lab