Британский сетевой оператор Neso только что отдал контракт Palantir без единого конкурентного предложения. Официальная причина?
Закон позволяет не искать других подрядчиков, если технологическая зависимость не оставляет альтернатив.
Изящная формулировка. В реальном корпоративном мире это переводится просто: мы так глубоко интегрировали их продукт, что конкурс потерял смысл. Когда стейкхолдеры хотят конкретного подрядчика, юристы всегда найдут нужное «исключение».
В этом кроется суть больших сделок и карьерных переходов. Ваша стратегия — не выигрывать кровавые конкурентные гонки, убивая собственную маржу. Ваша цель — стать той самой «зависимостью». Выстроить процессы так, чтобы замена вас обходилась системе дороже, чем продление контракта на ваших условиях. Vendor lock-in в чистом виде.
Посмотрите на свой бизнес или текущую позицию в компании. Если завтра ваши ключевые клиенты решат провести открытый тендер на ваше место — они легко найдут дешевый аналог, или им придется писать официальную бумагу о вашей полной незаменимости?
Источник: Financial Times — Companies
SHIFT Lab